促销反而亏本？ 如何促销才能带来更多收益?

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打折促销
　　在童装经营过程中，我们经常会发现 ： 为了增加人气，搞个打折活动，销量是上去了，可最后一算，利润却很稀薄，几天下来挣的钱比打折前正常销售的还少。这是为什么呢?mini petrel咪呢皮特来告诉您原来，根源在于对降价或打折促销活动的核算。
　　案例一
　　假设某款休闲鞋上周 (吊牌价为358元) 销售5双，现有库存 50 双，本周计划推出新活动，将该款价格调为298 元。减价后该款本周销量达到 10 双，请问降价后要增加多少销量才能与原价销售持平?减价后销售双数有多大变化?
　　持平双数 =(原零售价 × 原销售双数)÷ 现零售价=(358×5)÷298=6.01(双)
　　双数升幅(倍数)=(减价后销售双数-原销售双数)÷ 原销售双数 ×100%=(10 - 5)÷5×100%=100%
　　“持平双数”是指降价后要卖多少双才能和降价前的销售额持平，否则做了促销，销售额反而下降了。当然，有些时候因为存货太多，或者说换季清仓，那就另当别论了。
　　“双数升幅”是指做促销后的销售比做促销前提升多少个百分比。这里我们说的是销售额，但很多时候，大家更关注的是利润(毛利)。因此，关于降价促销，还要计算卖多少件才能与促销前的利润持平。
买赠促销
　　门店推广的常用方式之一是送赠品，买赠促销的效果要怎么计算呢?先看看下面的这个公式。
　　这里的 G 是指原毛利率，就是没有做推广前的毛利率;Y 是指要送的赠品的单位成本;X 是指买满多少金额才送赠品;R 是命中率，也就是需要送赠品的比率， 这个需要预估的，可以根据平时的销售数据分析出来。
　　案例二
　　国庆期间， 某门店准备进行买赠促销活动，活动内容是买满 399 元送鞋垫(成本为 15 元)，原毛利率为 40%，预计命中率为 70%。
　　推广毛利率 = 原毛利率-(赠品成本 ÷ 买满金额)× 命中率
　　=40% -(15÷399)×70%=37.37%
　　也就是说，门店做买赠推广活动后的毛利率为 37.37%。然后，就可以以此计算出门店做这个推广活动后，销售额要达到多少才能与推广前的利润持平。
重点推广
　　有时候做促销活动时，并不是整个门店所有的商品都促销，而是有选择性的，比如库存积压多的商品、断码的商品、换季的商品等。
　　这种促销活动通常称为重点推广。那对于这类促销活动，该如何评价促销效果呢?也是看这个活动的促销成功率，或者说重点推广占比。
　　案例三
　　某门店一款短靴(吊牌价为 398 元)上周才销售 5 双，现有库存 50 双，于是决定本周将重点处理这款库存，并陈列于由***导购负责销售的重点区域 A 区。本周统计该款销售 15 双，本周总业绩为30000 元，请问该款重点推广效果如何?
　　重点推广占比 =(重点推广货品销售额 ÷ 总销售额)×100%=(398×15÷30000)×100%=19.9%
　　重点推广占比要达到多少才算是比较成功的呢?这也没有绝对的标准，可结合门店以往促销经验判断。通常来说，一次成功的重点推广占比要达到 10% 以上。
　　掌握了咪呢皮特所说的这些数据核算方法，才能让促销带来更好的效果，更高的利润。